WAAR HET MISGAAT
De offerte zelf verkoopt niet voor je.
Na een goed gesprek krijgt de klant vaak alsnog een document vol tekst, onderdelen en een prijs. Daarna gaat hij vergelijken. En dan lijkt prijs ineens het enige verschil.
“Alles staat toch duidelijk in de offerte?”
EEn uitgebreide offerte is niet hetzelfde als helderheid.
Een goede offerte maakt de keuze makkelijker.
De ⏱️ 10-seconden test
? Ziet de klant direct welk probleem je oplost?
? Snapt hij waarom jouw aanpak past?
? Voelt de investering logisch na het lezen?
? Is de volgende stap meteen duidelijk?
KIJK DOOR DE OGEN VAN JE KLANT
Een goede offerte maakt vier dingen zichtbaar.
Je klant wil niet méér informatie. Hij wil sneller begrijpen wat jouw voorstel voor hem betekent.
01
Mijn situatie
Je laat zien dat je het probleem echt begrijpt.
02
Mijn resultaat
De klant ziet waar hij naartoe werkt.
03
De oplossing
Niet alles wat jij kunt. Alleen wat nu nodig is.
04
Het besluit
De volgende stap voelt helder en logisch.
PAK JE LAATSTE OFFERTE ERBIJ
Kijken. Aanpassen. Klaar.
Dit is geen cursus die je opslaat voor later. Je werkt direct aan een echte offerte.
01
Pak je offerte erbij
Kies een recente offerte die je wilt verbeteren.
02
Bekijk de lessen
Kort, praktisch en zonder lange theorie.
03
Pas direct aan
Verbeter opbouw, tekst, waarde en prijs.
04
Gebruik hem opnieuw
Je sterke basis staat voor volgende offertes.
VOOR EN NA
Van informeren naar helpen beslissen.
Je ziet niet alleen wat er anders moet. Je ziet ook hoe je het praktisch aanpast.
GAP5 SALES FRAMEWORK
Gebouwd vanuit 22+ jaar saleservaring.
Thimo Sonius is de grondlegger van GAP5. Zijn uitgangspunt: een klant hoeft niet overtuigd te worden. Hij moet helder kunnen zien wat klopt en zelf kunnen beslissen.
“Een goede offerte geeft geen verkoopdruk. Hij maakt de keuze helder. Ga voor helderheid” - Thimo Sonius
22+
jaar ervaring met sales en besluitvorming
5 GAPS
van diagnose tot een helder besluit
1 OFFERTE
waarin je verkoopgesprek logisch verdergaat
0 DRUK
verkopen vanuit helderheid
ERVARINGEN
Wat deelnemers merken.
“Tijdens de cursus zag ik pas hoeveel er vooral over onszelf in stond.”
Vooral dat verschil tussen een prijsdocument en een verkoopdocument vond ik wel een goeie. Ik dacht eigenlijk dat onze offertes best duidelijk waren, maar tijdens de cursus zag ik pas hoeveel er vooral over onszelf in stond.
De cursus is praktisch en gewoon makkelijk te volgen. Geen uren theorie, maar dingen waar je gelijk wat mee kunt in je eigen offerte.
Sommige stukken hadden van mij iets uitgebreider gemogen. Maar eerlijk, ik heb liever dit dan dat je eerst zes uur video moet kijken voordat je iets kunt aanpassen.
Mijn volgende offerte gaat er in ieder geval anders uitzien dan de vorige.
Milan Verhoeven
Interieurbouw / maatwerk
“Je gaat echt anders kijken naar wat je normaal in zo’n offerte zet.”
Bij de eerste opdracht heb ik gewoon een offerte van ons erbij gepakt. Toen viel eigenlijk vrij snel op waarom klanten zo snel naar de prijs kijken.
Vooral die volgorde vond ik sterk. En ook hoe je duidelijker maakt waarom iemand voor jou moet kiezen. Het is niet gewoon even een template invullen en klaar. Je gaat echt anders kijken naar wat je normaal in zo’n offerte zet.
Sommige video’s heb ik twee of drie keer teruggekeken voordat ik dacht: ja, nu snap ik wat hij bedoelt. Maar dat vond ik juist prima.
Ik heb onze offerte daarna meteen aangepast.
Praktisch, duidelijk en gewoon goed te gebruiken. Bedankt Thimo.
Dhr. M. El Amrani
Duurzaam Installatiebedrijf
“Niet bezig zijn met een mooi kleurtje, maar zorgen dat de klant snapt waarom dit bij hem past.”
Dat vond ik eigenlijk het beste aan die cursus. Niet weer bezig zijn met een mooi kleurtje of alles strak maken, maar gewoon kijken: snapt die klant wat ik bedoel en waarom dit bij hem past?
Ik merkte ook dat ik in mijn offertes veel te snel doorging naar wat we gingen doen en wat het ging kosten. Daar zat voor mij wel de grootste fout.
Thimo is soms wel vrij direct in die video’s. Maar eerlijk, dat werkte voor mij juist wel. Anders denk je toch snel: ja ja, mijn offerte is verder wel prima.
Ik heb onze standaard offerte daarna aangepast en gebruik die nu gewoon voor nieuwe aanvragen.
Luca van Dalen
Hovenier
VEELGESTELDE VRAGEN
Kort antwoord.
Hoe snel kan ik beginnen?
Direct na betaling krijg je toegang tot de cursus in GAP5 Huddle.
Hoe lang duurt de cursus?
Reken op ongeveer 2 uur. Je werkt ondertussen direct aan je eigen offerte.
Is dit ook geschikt voor zakelijke offertes?
Ja. De cursus is gemaakt voor coaches, consultants, verkopers en andere dienstverleners die offertes of voorstellen sturen.
Krijg ik een kant-en-klare offerte?
Je krijgt een template, voorbeelden en een checklist. Je past die toe op jouw aanbod en klant.
Heb ik speciale software nodig?
Nee. Je gebruikt de cursus naast het programma waarin je nu je offertes maakt.
Zit GAP5 Offerte AI erbij?
Nee. GAP5 Offerte AI is een optionele add-on. Je kunt de basiscursus volledig zonder AI volgen.
